Belangrijkste verschil: verkoopbevordering helpt bij het creëren van een hype voor het product. Het is iets dat wordt gedaan om mensen bewust te maken van iets en hun verkoop of populariteit te vergroten. Kortingen en toelagen zijn kortingen op een basisprijs van goederen of diensten.
Om een product succesvol te verkopen, moet een verkoper bepaalde tactieken toepassen. Sommige hiervan omvatten meestal promotie en het aanbieden van kortingen. Traditioneel zijn er zeven aspecten van de promotionele mix: verkooppromotie, reclame, persoonlijke verkoop, direct marketing, publiciteit / public relations, bedrijfsimago en tentoonstellingen. Elk heeft een speciale functie die als doel heeft een markt voor het product te creëren en het te helpen verkopen.
Een van deze aspecten is de verkoopbevorderingsmethode. Deze methode helpt bij het creëren van een hype voor het product. Het maakt mensen op de hoogte van het product, zodat ze het kunnen kopen en de verkoop en / of populariteit van het product kunnen verhogen.
In feite zijn er eigenlijk drie basisdoelen van promotie:
- Informatie presenteren aan zowel consumenten als aan anderen.
- Om de vraag te verhogen.
- Om een product te onderscheiden.
Er zijn verschillende manieren om een product te promoten, waaronder internetadvertenties, speciale evenementen, goedkeuringen en kranten. Stel je voor dat wanneer iemand de ochtendkrant opent, er een advertentie is voor een nieuw type ontbijtgranen. Bij het controleren van hun e-mail ziet de persoon vervolgens weer een andere advertentie op de webbrowser. 'S Avonds, als ze de supermarkt bezoeken, zien ze een standje waarin ze mensen vertellen over deze nieuwe ontbijtgranen en misschien zelfs de kans krijgen om het te proberen. Dit zijn allemaal vormen van promotie. Als dit lukt, zorgen ze ervoor dat de klant het product koopt.
Echter, terwijl ze de klant vragen om het graan te proberen, als ze ook aanbieden om het graan te verkopen tegen een lagere prijs dan de markt, bieden ze korting. Kort gezegd, verkoopkortingen zijn bedragen die op het moment van aankoop van een normale productprijs zijn afgehaald om een klant tot kopen te dwingen.
Naast een vaste klant kan een korting worden aangeboden aan distributeurs, detailhandelaren, fabrikanten, enz. Een korting kan overal in het distributiekanaal worden aangeboden: van een verkoper van grondstoffen tot fabrikant, een fabrikant tot een distributeur, een distributeur aan een detailhandelaar, een detailhandelaar aan een klant, enz.
Omdat de korting wordt aangeboden om een hype voor het product te creëren, dient het namelijk als doel van een promotie. Vandaar dat kan worden gezegd dat een korting een type promotie is en dat ze allebei hetzelfde doel hebben, namelijk het verkopen van het product. Promotie is echter meer op de lange termijn gericht op het creëren van een naam voor het product, terwijl de korting erop gericht is om het product gewoon te verkopen en de omzet op korte termijn te verhogen.
Vergelijking tussen korting en promotie:
Korting | Bevordering | |
Definitie | Kortingen en toelagen zijn kortingen op een basisprijs van goederen of diensten. | Iets dat gedaan wordt om mensen bewust te maken van iets en hun verkoop of populariteit te vergroten. |
Deel van | Verkoopbevordering. | Een van de zeven aspecten van de promotionele mix: verkoopbevordering, reclame, persoonlijke verkoop, direct marketing, publiciteit / public relations, bedrijfsimago en tentoonstellingen. |
Gericht op | Iedereen in het distributiekanaal die de catalogusprijs van de fabrikant aanpast (die wordt bepaald door de fabrikant en vaak wordt afgedrukt op het pakket), de winkelprijs (ingesteld door de winkelier en vaak aan het product is bevestigd met een sticker) of de catalogusprijs (die wordt aan een potentiële koper geciteerd, meestal in schriftelijke vorm). | Ofwel de klant, het verkooppersoneel of leden van het distributiekanaal (zoals winkeliers) |
doeleinden | Om de kortetermijnverkoop te verhogen, om de voorraad verouderd te houden, om waardevolle klanten te belonen, om distributiekanaalleden aan te moedigen om een functie uit te voeren, of om op een andere manier gedrag te belonen dat de discountuitgever ten goede komt. | Productbelang, proef of aankoop stimuleren. Om nieuwe klanten aan te trekken, om huidige klanten te behouden, om concurrentie tegen te gaan en om te profiteren van de kansen die marktonderzoek blootlegt. |
Eindfunctie | Om de verkoop op korte termijn te verbeteren | Om de verkoop van het bedrijf te verbeteren en / of een nieuw product te introduceren. |
Types |
|
|
Voorbeelden | Kortingen zijn inclusief zomerkorting, kortingsbonnen, kortingen, seniorenkorting, studentenkorting, einde van stock-korting, uitverkoop, koop één krijg je één gratis korting, etc. | Verkoopbevordering omvat coupons, steekproeven, premies, POS-displays (point-of-purchase), prijsvragen, kortingen en sweepstakes. |