Belangrijk verschil: Sales Management houdt zich voornamelijk bezig met het managen van de verkoopactiviteiten van een bedrijf. Het verkoopmanagement is hoofdzakelijk verantwoordelijk voor het behalen van de verkoopdoelstellingen, het inhuren van verkooppersoneel, het trainen van verkopers, het voorbereiden van verkooprapporten, het verzamelen van bestellingen, het controleren van de voorraad, het beheren van detailhandelaren en hele verkopers, etc. Marketingbeheer richt zich voornamelijk op de praktische toepassing van marketingtechnieken en de beheer van de marketingmiddelen en -activiteiten van een bedrijf. Marketingmanagement is verantwoordelijk voor het beïnvloeden van het niveau, de timing en de samenstelling van de klantvraag.
Marketing is het proces van het communiceren van de waarde van een product of dienst aan klanten, zodat het product of de service wordt verkocht. Het is zijn taak om de klanten te trekken, zodat het verkoopteam de producten kan verkopen. Om dit effectief te doen, vereist marketing de 4 P's, dwz Product, Prijs, Plaats en Promotie. Marketing is de eerste en de breedste stap om de verkoop effectief te maken.
Marketing heeft als doel om de wenselijkheid en waarde van het product en van het bedrijf voor de klant te vergroten, evenals, het verhogen van het aantal interacties tussen potentiële klanten en de organisatie.
Marketing omvat consumentenonderzoek, om de behoeften van de klanten te identificeren; productontwikkeling die gericht is op het ontwerpen van een product om aan die behoeften te voldoen; en reclame maken voor de producten om het bewustzijn te vergroten, het merk te bouwen en interesse in het product te wekken. Dit alles leidt uiteindelijk tot een positie waar verkoop kan plaatsvinden. Verkoop is de daadwerkelijke verkoop van het product. Het verkoopteam moet rechtstreeks communiceren met de klant en hen overtuigen om het product te kopen.
Verkoopbeheer zou natuurlijk betrekking hebben op verkoop, terwijl marketingmanagement op marketing zou betrekking hebben. In kleine bedrijven doet de differentiatie er niet toe, omdat het meestal sales = marketing is en door hetzelfde team wordt afgehandeld. In grote bedrijven en bedrijven is het onderscheid echter vrij belangrijk en noodzakelijk.
Verkoopmanagement houdt zich voornamelijk bezig met het beheren van de verkoopactiviteiten van een bedrijf. Verkoopbeheer is hoofdzakelijk verantwoordelijk voor het behalen van de verkoopdoelstellingen, het inhuren van verkooppersoneel, het trainen van verkooppersoneel, het voorbereiden van verkooprapporten, het verzamelen van bestellingen, voorraadcontrole, het beheren van detailhandelaren en hele verkopers, enz. Verkoopbeheer is een belangrijke zakelijke functie als nettoverkoop via de verkoop van producten en diensten is de belangrijkste bron van inkomsten voor elk bedrijf.
Een marketingmanager moet potentiële consumenten vinden, de behoeften en wensen van de consument bestuderen, nieuwe producten ontwikkelen, marketing- en lanceringsstrategieën ontwikkelen, promoties beheren, advertenties maken, nieuwe merken ontwikkelen en promoten, feedback van consumenten verzamelen en analyseren, feedback implementeren, enz.
Het kan worden gezegd dat marketingmanagement verantwoordelijk is voor een persoon die naar een bepaalde winkel gaat, terwijl verkoopbeheer de reden is dat de persoon een product in die winkel koopt. Bijvoorbeeld: ik ging naar Burberry om een jas te kopen omdat ze geloven dat ze momenteel aan de top van de markt staan (marketing). De verkoopmedewerker overtuigde me om dit jasje te kopen van hun nieuwe lijn (verkoop).
Zowel sales- als marketingmanagementteams zijn belangrijk. Ze zijn onderling verbonden en onderling afhankelijk van elkaar. Het is alleen door een succesvolle implementatie van beide, zal het bedrijf floreren.